口述 | 灵天地首创东谈主 顾嘉唯
作家 | 铅笔谈 吴欣晓
几年前，灵天地首创东谈顾客嘉唯作念了一个作死马医的决定。
由于出资方资金链断裂，他身背无尽连带职责，向银行典质了屋子用来发工资、保住团队。而前不久，他还在上市公司鞭策的提拔下，操盘10亿资金、组建数百东谈主团队，是最早一批投身花费级机器东谈主的凫水儿。
常东谈主不可体会的大起大落，让顾嘉唯对创业、成本和买卖旅途有了深入的念念考。
这种锻真金不怕火，如今正在肆意。
近日，灵天地晓喻完成 2 亿元 Pre-A 系列融资。
投资气势颇具重量：上海国际集团旗下国方转变、滴滴出行、拉卡拉、国泰海通等金融机构与产业方总共入局。
灵天地已完成三轮一语气融资，先后获取三七互娱、学大西宾、商汤科技、耀途成本、线性成本、清华 SEE 成本、银杏谷成本等驰名机构提拔。
成本并非盲目跟风。
刚畴昔的双十一，灵天地的中枢家具——AI儿童陪伴硬件“小方机”——销量在本年 618 基础上暴涨230%以上。
与传统的“带屏幕学惯用具”不同，“小方机”基于多模态空间交互本领，通过录像头，让 AI 以“第一视角”厚实推行场景，扫尾“寰球即教室，万物王人课本”。
顾嘉唯是“85后”，本科毕业于同济大学，后保研到清华，先后在微软、百度任职。28 岁收选百度“少帅策划”，主导多项AI家具研发。2016 年离开百度后，他在上市公司提拔下，布局机器东谈主产业，创办物灵科技，其绘本伴读机器东谈主Luka全球销量近千万台。
随着大模子插足锻真金不怕火期，他再次创业，建立“灵天地”，不再聚焦单一硬件，而是试图搭建下一代 AI 末端操作系统生态，扫尾“万物有灵”的交互愿景。
顾嘉唯学习特斯拉，先把车卖得富足多，再扫尾FSD自动驾驶：先用“小方机”这样的花费级 AI 末端插足家庭，以远早于东谈主形机器东谈主的形状扫尾范畴化落地，快速网罗来自果然寰球的东谈主机交互数据。而为真切解果然的用户反馈，顾嘉唯有六个微信号，泡在家长群里和用户万古刻聊天。
“小方机”的数据将捏续反哺 LingOS 与具身智能模子，造成难以被复制的“数据飞轮”。信得过组成灵天地护城河的，是其自研的 LingOS —— 一个面向物理寰球的 Physical AI-OS。
也因此，当滴滴入部下手其具身智能策略时，在 AI 硬件赛谈的下注便投向了灵天地。他们看中的，不仅仅“一款爆品玩物”，而是通往Personal AI操作系统进口的长久价值。
声明：访谈对象已证据著述信息果然无误，铅笔谈愿为其内容作念信任背书。以下是宋亚宸口述。
顾嘉唯，灵天地首创东谈主
01 处理中国度长的“三重狂躁”
咫尺市面上AI硬件层见错出，AI眼镜、AI相机、AI耳机……
有东谈主问，你们这个“小方机”凭什么能杀出来？我的回应是：咱们不是在作念一个功能疏导的硬件，而是在界说一个新品类——一个在手机和儿童腕表之间，属于AI的专属随身末端。
它精确地切中了指设施用户——中国高净值家长——的“三重狂躁”。
第一重，是对AI期间的狂躁。
这批家长自身可能等于互联网、金融、科技领域的从业者，他们顾虑我方的孩子会输在AI起跑线上。
第二重，是对西宾效能和陪伴质料的狂躁。
家长的骨子需求，一边是“目田父母”——让我也能刷刷抖音，和一又友喝喝茶；另一边是“学习所得”——钱花了，孩子必须学到东西。就像当年家长对步步高学习机的解析，一听是学惯用的，立马掏钱。
好的家具，用一句话归来等于：“家长买的时候是学习机，孩子用的时候是游戏机。”
咱们在这上头打磨的细节，是别东谈主看不见的功夫。
比如，孩子对马斯克某个常识点点了赞，他的停留时长和完播率，咱们会生成一个“灵光时刻卡”和具体的成长提倡给家长，让他能提前发现孩子的酷好特长。
咱们甚而让每个AI学伴的聊天记载对家长十足可见（虽然，大少量的孩子不错上锁）。这些细节，才是信得过处理家长“西宾获取感”痛点的东西。
第三重，是对“外交货币”和圈层认可的狂躁。
咱们的家具有热烈的设想感。Luka当年拿遍了设想大奖，和索尼的aibo机器狗一谈上了年鉴。“小方机”延续了这种审好意思。
关于好多家长来说，给孩子用的东西，颜值等于正义，它是一种圈层身份的标记。这部分头部东谈主群，品牌由衷度极高，别东谈主想靠廉价是洗不走的，就像买普拉达的东谈主不会因为一个低廉的平替而动摇。
是以，咱们内心信得过的对标，不是那些功能单一的AI玩物，而是新一代的儿童AI手机。
咫尺儿童腕表仅仅一个“连接东谈主”的家具，打电话、定位、外交。但在大模子AI内容供给的期间，它的屏太小了，交互形状太衰弱了。
别在胸前的随身开辟让AI具有了“肉身”，它能把败兴的物理寰球，变成一个充满灵性的、可交互的界面。比如书放在那边，它能讲起来；孩子胸前的开辟，能把整个这个词公园变成他的私东谈主英语角。
这等于期间给咱们的，一个足以出身新巨头的结构性契机。
问候对咱们启发很大的电影《HER》
02 不作念自动驾驶，作念更好的扫地机
此次能一语气融到钱，尤其是拿到滴滴这种“深口袋”的钱，是因为他们看显着了咱们故事里两个中枢逻辑：
第一是胜率逻辑。
咱们有一个至极真切和切实的对标物。咱们亦然儿童腕表的“AI升级版”。这个阛阓是果然存在且范畴雄伟的，况兼家具形态亟待升级。
咱们不是在作念新的“自动驾驶”（需要烧钱百亿级别、周期漫长的无底洞），咱们是在作念“下一代扫地机”。
你想，当年自动驾驶烧了那么多钱，最终在花费端大范畴受益的，是不是扫地机器东谈主公司？今天“具身智能”这样火，谁最终会成为阿谁享受红利的“扫地机”？
咱们这种从垂直场景切入、能快速造成数据闭环和现款流的硬件末端，可能性极大。
第二是赔率逻辑。
咱们走的是一条“特斯拉FSD”式的南坡旅途——通过铺开轻量级的硬件末端（小方机）来网罗海量的、果然的、多模态的用户交互数据，用这些数据反哺和迭代咱们的模子与算法（“LING OS”），最终通向更高档的AGI和家庭机器东谈主。
一驱动，这是个“非共鸣”。
我跟投资东谈主讲咱们要通过“小方机”这种看似不起眼的家具，去构建寰球模子最需要的果然数据闭环，好多东谈主是怀疑的。
但当咱们一步步把家具作念出来，体验作念到了“一眼就能看出差距”，销量在618、双十一都拿到了品类榜首，全球才猛然发现，这条路是通的。
这不是那种ROI惟有(百分之)零点几、退货率高达60%、简陋烧的To VC硬件。咱们要的是健康增长，是范畴化和高质料兼备的增长。这一理念也与此轮策略投资方滴滴高度契合。
03 作念破裂谈话、国界的全能容器
出海不是可选项，而是Day One就刻在基因里的必选项。
大模子从压根上破裂了谈话的界限，咱们的家具从出身那一刻起，就具备了全球化的基础能力。
但此次的出海，和Luka期间已是一丈差九尺。
Luka有千里重的版权职守，咱们需要把多量音频内容存在云表，出海意味着沉重的版权接头和法律风险。
咫尺，内容是及时生成的，版权的天花板被绝对灵通了。
咱们有Luka期间积存的代理商会聚和品牌解析，但咱们更想作念的，是复制和升级国内如故被考据的、更高效的买卖顶住。
比如，TikTok的DTC（直面花费者）顶住和经过咱们校正的微商社群裂变逻辑。
母婴家具、姆妈群体，这两种模式在国内如故被考据得滚瓜烂熟。咱们当年作念Luka，就和周杰伦、昆凌代言的“巨星听说”协作，深度玩过微商模式，太知谈怎么让第一波种子用户成为咱们狂热的“销售员”和“布谈者”了。
这套基于信任和社群驱动的玩法，在外洋好多阛阓照旧一派蓝海，这是雄伟的契机。
在家具层面，咱们摄取“桌面末端”和“随身末端”这两个形态，这有一个雄伟的上风：它们是一个“全能容器”。
咱们不需要为好意思国、欧洲、东南亚每个阛阓都从头开发一款硬件，而是通过软件升级、云表大模子的切换，就能让并吞个硬件载体，须臾适配当地的需求。
比如，在绘本伴读传统深厚的泰西，咱们强化这方面的体验；在外交文娱需求更强的地区，咱们又不错通过OTA（云表更新本领）赋予它新的玩法。
这种“以不变应万变”的硬件策略，带来的不仅是成本的极致度德量力，更是无与伦比的迭代速率和阛阓反馈能力。
在买卖化旅途上，灵天地摄取以花费级AI硬件先行切入家庭场景，优先于复杂东谈主形机器东谈主扫尾范畴化落地
04 作念AI与果然寰球交互的操作系统
咱们有两大中枢上风：
一是跑得快。
大模子的战局远未拘谨，每一天都有新的发达。咱们看成最前端的诈欺末端，能起原享受到整个上游本领跳跃带来的红利。
别东谈主作念的可能仅仅咱们的一个功能，或一个学伴。而咱们通过末端快速迭代，不断建构起一谈谈别东谈主“看不见的护城河”。
二是数据积存。
Luka近千万台的销量，给咱们积存了唯一无二的、跟随孩子成长的果然交互数据。
你知谈为什么咱们能作念到那么精确的“联系算法”和“长久顾虑”吗？
因为咱们的AI扮装，比如达尔文，他是会随着孩子一谈成长的。一个孩子从5岁用到15岁，这个AI扮装会积存长达十年的共同顾虑，他会越来越懂这个孩子。
这种跟随用户成长的数据周期和深度，是自后者用几许钱都很难在短期内弥补的。
挑战也很大。
当先是果然环境的“磨损”。
演示环境下的完好体验，放到孩子驱驰打闹、后光明暗不定、竹帛封闭阻止的果然寰球里，会濒临多量的不细目性。把体验的褂讪性和可靠性作念到95分以上，那终末的5分，需要付出杰出50%的致力于，这是一个极其晦气和磨东谈主的历程。
其次是全球化的数据隐秘与安全。
一个全天候跟随着儿童、捏续记载视音频数据的开辟，在全球都会濒临最严格的审查。Luka当年过了COPPA（《儿童在线隐秘保护法》）和GDPR（《欧盟通用数据保护条例》），但今天的挑战指数级上涨。这不仅是本领问题，更是法律、伦理和用户信任的概述磨练。
艾伦·凯（Alan Kay，图灵奖得主）有句话让我印象深刻：“猜测将来最佳的形状，等于创造它。”还有一句：“若是你执着于作念出伟大的软件，那就去作念硬件吧。”
在咱们看来，硬件是载体，交互是灵魂，数据是燃料。
灵天地最终要请托的，不是一个个会很快落后的硬件盒子，而是一套运行在万千末端上的“LING OS”，一套信得过厚实东谈主与寰球、梗概建筑长久信任联系的“联系算法”。
我肯定j9九游会，当智能眼镜或东谈主形机器东谈主的PMF（家具阛阓匹配）时刻信得过到来时，咱们如故通过这条求实的“南坡旅途”，积存了富足的数据、本领、品牌和用户信任，稳稳地站在牌桌上，去理财和享受那波最大的“红利溢出”。