20岁的香港迪士尼，迎来了事迹上的里程碑。2月25日，香港迪士尼乐土度假区(以下简称“香港迪士尼”)公布2024财政年度事迹及度假区最新发展情况。财报泄漏，求教期内，香港迪士尼已毕净利润8.38亿港元九游会J9，创下2005年开幕以来的历史记载；这亦然香港迪士尼十年来事迹的首度扭亏。

同期，乐土总入场东谈主次也创历史新高，达到770万东谈主次，其中非腹地游来宾次涨超100%。

“东谈主财”均翻新高，香港迪士尼的打破是偶而已经势必？在赛谈竞争愈发利害确当下，主题公园要奈何稳上风、增东谈主气，也争夺更多的市集份额？

一波又起的盈利路

“休想象去迪士尼玩，推选香港已经上海园区？”在酬酢平台小红书上，一则计算帖诱导了上百位用户的回答。在该平台搜索“迪士尼”，也可见不少共享帖，亦围绕两大园区体验感作念对比或推选。

其中，香港迪士尼看成宇宙第五座、亚洲第二座、中国第一座迪士尼乐土，承载着不少东谈主的“乐土初系念”。乐土占地126公顷，在2005年9月12日精致开幕，本年恰逢开园20周年。

不外，香港迪士尼的盈利之路，可谓一波又起。

事实上，不菲的运营、东谈主力本钱，一直是压在园区头上的“大山”。每年，园区还需向华特迪士尼支付高额的特准用度和科罚用度。与此同期，事迹却大程度依赖门票、特准商品销售和货仓收入。数据泄漏，香港迪士尼开园近7年后，才第一次已毕盈利。

不外，受内地赴港旅客数目减少影响，园区在2015年迎来新一轮失掉。次年，上海迪士尼晓谕开园，正本的“轶群出众”演造成“贤良打架”，出于对地舆位置和IP给与的偏好，不少旅客将上海园区列为了首选所在地。

上海迪士尼的分流效应，退却小觑。数据泄漏，这一年香港乐土净失掉额扩大了2300多万港元至1.71亿港元；同庚内地游来宾数降幅高达20%，香港腹地游来宾数也下落了10%。

与此同期，香港迪士尼也靠近着内地、境外其他乐土的压力。东亚地区有东京迪士尼、新加坡环球影城、大阪环球影城等，华裔城荒诞谷、长隆度假区等一批国内乐土也恰当提速升级、获利了针织粉丝。

有求教泄漏，连年来，中国主题乐土市集年复合增长率保握在20%以上，远超宇宙平均水平，2025年，中国主题乐土市集限制已打破千亿级别。

早前已有业者指出，香港迪士尼所靠近的问题，并不单是是开源节流诱导旅客这样简便，“本人产物的先天不及仍然是要害所在。”看成宇宙最小的迪士尼，园区面积适度了产物及实验发展。奈何破题？“扩建似乎是唯独的给与。”

IP效应进步乐土诱导力

在地盘面积和本钱的把控下，香港迪士尼的“扩”必须来得严慎。尤其在IP给与和要道打造上，需“一口谈破”、让申诉来得愈加可预。

《冰雪奇缘》无疑知足了以上要求。看成迪士尼连年的风物级电影，其粉丝基础普遍，扮装形象潜入东谈主心，且易于场景化。因此，于2023年开园的“冰雪奇缘”园区成为香港迪士尼伏击的“回血”机会。数据泄漏，2023财年，香港迪士尼乐土收入升至57亿港元，同比增长156%，净失掉收窄至3.56亿港元，同比有显赫改善。

对“老乐土”而言，复购率的进步尤为伏击，这就意味着握续的革故更正：从头园区、新花样，到新IP。相较于扩增园区的高额本钱，IP的翻新性价比更高，但也能给旅客带来新颖或难忘的体验。

以热点IP玲娜贝儿为例。自2021年9月在上海迪士尼初次亮相后，次年，该IP精致登陆香港迪士尼，园区实时推出邻近产物、东谈主偶互动等体验，同期线上加大宣传。系列举措奏效颇丰，其2022年财报中就说起，“玲娜贝儿的首1万件毛绒玩物在网上开售6小时内售罄，短短17天内便成为香港迪士尼2022财年最畅销的商品。”

更多的策划也在伸开。除了上新IP除外，园区也公布了新的拓展计较：将会自资扩建皮克斯主题花样以及扩建漫威主题区，关联工程本年内伸开。

其余在华主题乐土也加速拓新程度。比如上海迪士尼的第三座迪士尼主题货仓已在树立中，北京环球影城则在计较二期花样，华强方特也推出了全新乐土品牌“熊出没乐土”，以此对标迪士尼式乐土场景。

中国主题公园估量院院长林焕杰分析指出，新园区的开幕、新体验花样标推出，这种常变常新的运营模式也让其在诱导旅客重游的同期、握续拉新，从而进一步带动园内消耗，促使其事迹规复。

扭亏之后，奈何“握续”？

不外，“翻身仗”并非只是IP的功劳。连年来，包括香港迪士尼在内的多家主题乐土，纷繁在门票改良、线上宣传等鸿沟发力，以此改善营收事迹。

如上海、香港迪士尼均在门票分级轨制的基础上、已毕了票价上调。有媒体统计称，上海迪士尼自2016年开园后，8年内已加价5次。而香港迪士尼也于2023年9月（“冰雪奇缘”主题园区开园前）、2024年9月进行了两轮提价。

对全体事迹而言，提价的作用不言而谕。“即使是迪士尼这类海外主题乐土品牌，固然二次消耗占比相较其他乐土更高，但门票仍然是事迹的最伏击构成部分。”林焕杰分析称。由于旅客消耗理念不同，各地区迪士尼的门票与二次消耗占比也有所各异——“上海、香港的门票占比彰着更高”。

加价容易，难的是让旅客觉得“值”。在独揽革故更正的基础上，奈何发挥本人上风，打造私有体验并发展针织用户群，亦然每个乐土需要念念考的问题。

有时，舛错也可能是上风。比如香港迪士尼，与上海过火他园区比较面积较小，但一定程度上也进步了旅客体验感。“在香港（园区）无谓玩得那么累，每个花样之间距离也比较紧凑。”有旅客如斯评价。也有不少网友共享称，嗅觉在香港园区“列队时辰更短”“遛娃更纰漏”。

要保握增长态势，原有上风必须加以维系以至放大。林焕杰则提议，乐土可应时推出优惠行为，诱导旅客普通来到乐土游玩，以此进步淡季收益、保握旅客黏性和真心度。

期骗好伏击节庆及节点，亦然乐土再“吸粉”的关键。对香港迪士尼，行将到来的20周年仪式，通过推出全新的城堡献技、开幕以来最大的巡游饰演等行为，园区热度和东谈主气有望进一步进步。

南边+记者 叶绮涵九游会J9